销量放缓，苹果是否需要 iPhone SE 2 助力？

近几天，又开始有一些关于 iPhone SE 的消息出现了，而且是来自苹果官方的非常意想不到的举动，即重新开卖 iPhone SE，并且是在大本营美国。当然了，苹果将其摆到了清货的页面上，所提供的是全新、未包装的 iPhone SE，其中 32GB 的售价为 249 美元，128GB 的售价 299 美元，相比原价分别降价了 100 美元和 150 美元。

实惠的价格进一步刺激了销售，在清货页面上架三天之内，iPhone SE 的 32GB 和 128GB 的两款型号的各种配色即已售空。对此有很多人认为，苹果本次清货必然表示未来不再销售 iPhone SE 机型，甚至是砍掉 iPhone SE 产品线。但也有人认为，清货可能意味着更新换代，新一代机型 iPhone SE 2有一定几率到来。

苹果已经开始 iPhone SE 2 购买意向调查了？

来自社交网络的各种分析认为，从表面上看，再次上架清货的 iPhone SE 被迅速销售一空，应该是更实惠的价格起到了刺激作用，不过由于没有人清楚苹果这一波清货的总库存量，就不能排除其他可能性。例如，苹果有可能是对更便宜的 iPhone 是否能刺激销量进行测试，或者更准确地说，应该是为下一代新机型 iPhone SE 2 提前做一次公开的销售调查，提前获取有价值的数据作参考。

简单地说，苹果可以通过这波既定的样本测试获得 iPhone SE 的受欢迎程度和需求量数据，同时苹果还能得到消费者访问官方网站如何完成购买，对优惠 iPhone 和新 iPhone 的兴趣，以及购买 iPhone SE 的那些是新客户还是现有客户的数据。因此，苹果利用这次测试还能够推断出现阶段高低定价对手机销售的影响。 

社交网络的分析是否靠谱现在还不好说，但现阶段全球智能手机市场整体趋于下滑，iPhone 销量又开始放缓之际，苹果确实很有必要认真对市场进行充分的考量，特别是在中国和印度市场面临困境的情况下，非常有必要考虑是否需要一款“加州设计”的平价 iPhone 来重新提振销量。

大概从两年前开始，很多分析师就开始担心苹果高定价的 iPhone 可能会带来适得其反的效果。当时很多分析师认为，对于高端市场的消费者，抛开那些对 iPhone 不感兴趣的以及只愿意支持 Android 的消费者，基本上大多数能够买得起 iPhone 的消费者仍会继续购买 iPhone，尤其是考虑到苹果品牌非凡的忠诚度。

但很多中国手机厂商包括华为、小米等，已经开始不断学习并迅速成长。因此，尽管苹果在高端市场的主导地位仍然能够保持巨大的领先优势，也不能指望这种领先是永远的事情。毕竟随着竞争对手不断提高自己的竞争力，智能手机市场的竞争会变得越来越公平，而苹果应该也要要学会在更公平的竞争环境中竞争。

前段时间库克下调营收预期的公开信表明，iPhone 经历在 iPhone X 高定价且高销量的时期之后，销量开始出现下滑的情况。虽然库克将最主要的原因归咎于中国经济增长放缓，但其实并不能仅仅考虑到中国宏观方面的因素，例如说，在国产品牌占据绝大部分市场份额的情况下，苹果的生态系统在中国远没有那么重要。

定价策略也许是 iPhone 销量情况的关键

自从 iPhone SE 被下架之后，苹果就没有再推出一款可以取代该机型的产品了。如今，从苹果渠道买一部相对便宜的 iPhone 只能从老旧的机型里面找，譬如官网报价 3899 元起步的 iPhone 7，或者更贵 5099 元的 iPhone 8。如果你想要买一款接近于旗舰的新 iPhone，只能选择 6499 元起步的 iPhone XR。

当然了，苹果正试图说服大家买更多的 iPhone XR，声称 iPhone XR 仅 4399 元起步。不过，这只有再把老 iPhone 用于升级换购计划才有可能实现的价格。若买一款全新的 iPhone XR，即便在非官网渠道利用优惠券购买，最便宜也要 4899 元，但这个价格只是临时的，很多时候购买这款机子并不便宜，包括现在这类渠道更便宜的 3899 元的老机型 iPhone 8。

相比之下，iPhone SE 之前一直被认为是性价比的小旗舰 iPhone，或者说是上市价格最便宜的 iPhone，初始发售价仅从 3288 元起步。而且，在随后时间里该机型还经历过不同的降价销售阶段，最便宜的时候，16GB 版 iPhone SE 的价格更是下调到了 2199 元，64GB 版本售价 3399 元。虽然最终只保留了 32 GB 版，但正规渠道都已经降价到 2500 元甚至更低。

其实不用对比新旧 iPhone 或 iPhone SE 的价格，从新一代 iPhone 机型在开售后第三个月就进行降价促销，折扣幅度低至八折的举措就不难发现，定价策略的失误是苹果今年新机型销量欠佳的重要原因。中国是全球最大的智能手机市场，如今在很大程度上，国内消费者不仅不认为国产品牌形象与苹果相比天差地别，而且还坦诚国产旗舰机各方面与 iPhone 相比有足够的竞争力，一些方面甚至更适合自己或比 iPhone 更出色。

这就表示，苹果如果想要在这个世界上人口最多的市场恢复 iPhone 的销量增长，需要去学习在当前环境下如何更公平竞争。而在这方面，最大的策略莫过于围绕 iPhone 的定价展开，此时苹果更需要一款像 iPhone SE 这样的产品，无论官方还是相关渠道的价格能够拉到 3000 元左右。

iPhone SE 2 会来吗？

过去两年，苹果新款 iPhone 一直遵循价格走高、绝对利润率走高的道路，如果更便宜的 iPhone SE 2 一旦推出，对苹果而言肯定是不利的，一定程度上会蚕食对苹果自家高价 iPhone 的销量，并影响 iPhone 一直很高端的形象，但对消费者来说可能是好消息，而且很有价值。

这其中的原因是多方面的，首先，现在依然有太多消费者在等待 iPhone SE 2，即便过去两年时间里多次失望，瞬间又燃起期望的消费者不少。再者，正如苹果掌门人库克自己所指出的那样，他希望苹果能够走到软件和服务摆在第一位的台阶上，再通过服务赚取更加稳定的收入。

然而，如果苹果的服务真要起飞，成为经常性的收入流，或者实现库克所说的到 2022 年将 2016 财年的服务收入翻一番（370*2亿美元），那么归根结底还是要依靠自己封闭的苹果生态系统，毕竟苹果向 Android 或 Windows 10 生态开放的只是少部分服务，而不是所有（如 iCloud 储存或 iMessage），因此最简单的方面就是提高 iPhone 的用户基数，而提高活跃用户基数的最简单方法则是降低 iPhone 价格。

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