苹果 iPhone 16e 推行高价策略恐致 SE 用户流失

市场调查机构 CIRP 近日发布博文，认为苹果重塑 iPhone SE 发展战略，最新推出的 iPhone 16e 打破了以往的低端市场定位，而更高的定位和更贵的价格，可能难以吸引现有 iPhone SE 用户升级。

CIRP 分析 iPhone SE 系列的购买者群体，发现其吸引力主要集中在安卓用户、首次购买智能手机者以及现有 SE 用户。然而，iPhone 16e 的高价策略可能难以吸引这些传统用户。

2024 年美国购买者群体分析：

安卓用户：19% 的 iPhone SE 购买者来自安卓手机，而其他 iPhone 的安卓用户转换率仅为 14%。

首次购买者：9% 的 iPhone SE 购买者是首次购买智能手机，而其他 iPhone 的这一比例仅为 2%。

现有 SE 用户：26% 的 iPhone SE 购买者此前也拥有 iPhone SE，表明他们更倾向于选择同系列产品而非升级到更高端型号。

“数字”型号用户：45% 的 iPhone SE 购买者此前拥有“数字”型号 iPhone（如 iPhone 11、12 等），而其他 iPhone 的这一比例高达 82%。

根据 CIRP 的最新报告，iPhone SE 用户群体的购买习惯与其他 iPhone 用户存在显著差异。数据显示，苹果在说服 SE 用户升级至 iPhone 16e 方面面临巨大挑战。报告指出，iPhone SE 买家更倾向于选择低价、功能简约的机型，而非升级至更高端的 iPhone。

报告还显示，45% 的 SE 买家此前使用的是“数字系列”iPhone，这意味着他们从更高端的机型“降级”至 SE。这一现象表明，即使曾体验过高端 iPhone 的用户，也并未被其优势所吸引，反而因价格因素选择了 SE。iPhone 16e 的起售价为 599 美元，远高于 SE 的 429 美元，这可能导致 SE 用户转向其他更实惠的选择。

iPhone SE 以其 429 美元的亲民价格吸引了大量用户，但 iPhone 16e 的定价高达 599 美元（备注：当前约 4343 元人民币），可能难以延续这一成功, 传统 SE 用户是否会接受这一高价产品尚不明确。iPhone 16e 可能需要通过吸引其他 iPhone 系列的潜在用户来建立自己的客户群。

随着 iPhone 16e 成为苹果最便宜的机型，SE 用户在升级时将面临两难选择：要么支付更高的价格购买 16e，要么选择更便宜的 Android 手机或翻新 iPhone。

苹果显然希望用户选择前者，但 599 美元的价格对预算敏感的现有 SE 用户来说可能难以接受。尽管运营商优惠可能降低购机成本，但 SE 用户更倾向于选择没有此类优惠的廉价运营商。

该机构认为苹果放弃低价智能手机市场无疑是一次冒险，但这一风险的影响需要时间才能显现。iPhone SE 用户是否会选择 iPhone 16e 作为升级目标，仍是一个未知数。

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